Kāpēc jūsu konsultāciju bizness neizdodas un kā to novērst

Vai dažus gadus (vai ilgāk) esat bijis finanšu konsultants un vienkārši jutāties, ka nekad neesat trāpījis pa savu rievu? Vai arī esat secinājis, ka, lai arī kādreiz esat guvis panākumus, jaunais tehnoloģiju un robo konsultēšanas laikmets ir padarījis to, ko jūs darāt, gandrīz novecojušu? Es zinu daudzus finanšu konsultāciju nozares cilvēkus, kuri cīnās. Viņi zaudē klientus pa kreisi un pa labi, un tie klienti, kas paliek, arvien vairāk un vairāk ietilpst PITA kategorijā. Daži pat pilnībā iziet no nozares, jo domā, ka viņi vairs nevar gūt panākumus.

Tātad, vai visā šajā sliktajā ir kādas labas ziņas? Protams, ka ir. Lai arī šobrīd var būt daudz padomdevēju, kuri cīnās, ir arī daudz tādu, kas bauda vēl nepieredzētus panākumu līmeņus. Kas atšķir abas grupas? Daudzas reizes ir vajadzīgas tikai dažas izmaiņas viņu biznesa plānā un daži domāšanas uzlabojumi. Yep, tas arī viss. Ja jūsu finanšu konsultāciju bizness cieš grūtības, šeit ir daži iespējamie iemesli.

Taustiņu izņemšana

• Ne visiem finanšu konsultantiem ir sākotnēji panākumi - tas ir grūts darbs, un daudz darba ir saistīts ar sevis mārketingu un klientu meklēšanu, nevis finanšu konsultēšanu.
• Tajā pašā laikā tādi automatizēti investīciju rīki kā robo-konsultanti ievieš tradicionālās konsultantu zināšanas.
• Lai izceltos un mainītu jūsu biznesu, konsultantam ir jāpastiprina viņu pievienotā vērtība, jākoncentrējas uz mīkstajām prasmēm un jāpārveido jūsu aizraušanās ar klientu apkalpošanu.

Jūsu klienti neredz jūsu vērtību

Kad klienti var saņemt tādus pašus finanšu plānošanas pakalpojumus no automatizētas sistēmas kā viņi no sava konsultanta, klienti pamatoti apšauba jūsu vērtību. Ir pagājuši tie laiki, kad konsultants var radīt vērtību saviem klientiem, vienkārši palīdzot viņiem tirgot krājumus vai ievietot naudu IRA. Mūsdienās jums ir daudz jāparāda klientiem (piemēram, viņu mentorēšanai un saiknei ar citiem speciālistiem), lai viņi būtu viņu dzīves vērtīga daļa.

Jūs vainojat tirgu

Jūs zināt, ka jums nav iespējas kontrolēt tirgus darbību, un, iespējams, ka arī jūsu klienti to zina. Tomēr tas neļaus dažiem no viņiem vainot jūs, kad viņu krājumu tvertnes vai viņu portfelis saņems pozitīvu rezultātu. Kad jūs nesniedzat pievienoto vērtību saviem klientiem, galvenā uzmanība tiek pievērsta skaidrai naudai un tirgiem, kurus nevarat kontrolēt.

Jūs pastāvīgi ķeraties pie monetārajiem mērķiem

Vai jūs joprojām strādājat pie komisijas balstītas struktūras? Vai jūs strādājat lielā uzņēmumā, kas katru gadu palielina jūsu pārdošanas mērķus, tāpēc jūs pastāvīgi dzenaties pie šīs prēmijas? Ja tā, jums vienkārši nav pareiza domāšanas veida, kā palīdzēt klientiem, kā jums vajadzētu. Kamēr viņi vēlas tikt uzklausīti un saprasti, jūs domājat par nākamo lielo mērķi, kas jums jāsasniedz, un kā viņu nauda palīdzēs jums tur nokļūt.

Jūs esat zaudējis kaisli par to, ko darāt

PITA, vainošanās tirgū un pastāvīgā mērķu pakaļdzīšanās var viegli izspiest visu aizraušanos no jūsu karjeras. Kad esat zaudējis mīlestību pret to, ko darāt, tas parāda. Varētu domāt, ka jūs to labi slēpjat no saviem klientiem, taču viņi vienmēr zinās, kad jūs ilgi neaizraujaties, ka katru dienu ieradīsities darbā. Mēs visi zinām, kas ir strādāt ar kādu, kam nepatīk tas, ko viņi dara, un tas nav pārsteigums, ka tas novedīs pie biznesa zaudēšanas.

Ko jūs varat darīt, lai veiktu izmaiņas

Ja piedzīvojat kādu no iepriekšminētajām situācijām, nepadodieties cerībai. Jūs joprojām varat mainīt lietas un atjaunot aizraušanos, ko kādreiz sajutāt par savu biznesu. Šeit ir daži veidi, kā veikt izmaiņas.

Apsveriet uz konsultācijām balstītu biznesu. Ja esat strādājis pie komisijas balstītas struktūras, šīs vienas izmaiņas var mainīt visu pasaulē. Kļūstot par konsultantu balstītu finanšu konsultantu, jūs varat koncentrēties tikai uz savu klientu vajadzībām un pārstāt uztraukties par pakaļdzīšanās mērķiem un palielināt komisijas maksu.

Koncentrējieties uz klientu, nevis naudu. Daudzi konsultanti aizmirst, ka mēs nedarbojamies ar naudu. Mēs darbojamies cilvēku biznesā. Mūsu pienākums ir klausīties klientus, patiesi dzirdēt, kādi ir viņu mērķi un sapņi, un atrast veidus, kā viņiem palīdzēt nokļūt. Jā, nauda ir transportlīdzeklis, kuru mēs bieži izmantojam, taču tam nekad nevajadzētu būt vienīgajam uzmanības centrā.

Studējiet mīkstas zinātnes. Jūsu klienti pie jums meklē padomu ne tikai naudas jautājumos, bet arī daudzās un dažādās tēmās. Studējot mīkstas zinātnes un uzzinot vairāk par cilvēku izturēšanos, emocijām un ievainojamību, jūs varat būt daudz labāks viņu mentors. Tas ne tikai palielina jūsu vērtību viņu acīs, bet arī padara daudz piepildītāku karjeru.

Ja jūsu finanšu plānošanas bizness cieš grūtības, tas nebūt nenozīmē, ka jums jāmeklē jauna karjera. Dažreiz viss, kas jums nepieciešams, ir veikt dažas izmaiņas un aplūkot savu biznesu jaunā gaismā. Kad jūs kļūstat par savu klientu mentoru, padziļināti izprotat viņus un virziet viņus uz labāku nākotni, jūs esat iemācījušies finanšu aprūpētāja veidus. Jūs esat uzzinājis, ko nozīmē būt patiesam padomdevējam un kā naudu izmantot kā līdzekli pilnvērtīgākai dzīvei gan sev, gan tiem, kam kalpojat.