Baltas etiķetes produkts
Baltas etiķetes produktus mazumtirgotāji pārdod ar savu zīmolu un logotipu, bet pašus produktus ražo trešā puse. Balta etiķete notiek tad, kad preces ražotājs nevis pircēja, bet gan tirgotāja pieprasīto zīmolu izmanto sava zīmola vietā. Galaprodukts izskatās tā, it kā to būtu ražojis pircējs. Baltās etiķetes produkti ir viegli pamanāmi veikalu plauktos, jo uz etiķetes tiem ir sava mazumtirgotāja nosaukums (tautā saukts par “veikala zīmolu”), piemēram, Whole Foods Market produktu sērija “365 Everyday Value”.
Izpratne par baltas etiķetes izstrādājumiem
Kā darbojas baltā etiķete?
Baltas etiķetes produktus ražo trešā persona, nevis uzņēmums, kas tos pārdod vai obligāti pat pārdod. Priekšrocība ir tā, ka vienam uzņēmumam tas nav jādara viss: viena firma var koncentrēties uz produkta ražošanu; cits par tā mārketingu; un cits var koncentrēties uz tā pārdošanu, katrs atbilstoši savai kompetencei un vēlmēm. Privātā marķējuma zīmolu priekšrocība ir tā, ka tie neietver īpašas mārketinga izmaksas. Turklāt, ja lielveikalam ir ekskluzīvs darījums, vidējie transporta izdevumi varētu būt zemāki, un uzņēmums gūtu labumu no apjomradītiem ietaupījumiem. Zemāku transporta izmaksu dēļ mazumtirgotājs varētu produktu pārdot mazāk un gūt lielāku peļņas normu.
Vispasaules parādība
Preču zīmolu zīmoli ir kļuvuši aizvien populārāki, kas liek domāt, ka patērētāji kļūst jutīgāki pret cenu un mazāk uzticīgi saviem iecienītākajiem tradicionālajiem zīmoliem. Daudzās valstīs privāto preču zīmju pieaugums ietekmē nacionālo zīmolu (ražotāju) tirgus daļu.
Kāda veida uzņēmumi izmanto baltas etiķetes zīmolus?
Mazumtirgotāji ir lieli pieņēmēji
Lai arī tehniski baltās etiķetes izstrādājumi var parādīties jebkurā nozarē vai nozarē, lielie mazumtirgotāji ar tiem ir tikuši galā diezgan labi.
Starptautiski uzņēmumi un vairumtirgotāji
1998. gadā Tesco (LSE: TSCO) - Lielbritānijas daudznacionāla pārtikas preču un tirdzniecības preču mazumtirgotāja - sāka segmentēt klientus un attīstīt zīmolus, kas būtu piemēroti katrai grupai. Amerikas Savienotajās Valstīs mazumtirgotāji ātri sekoja Tesco precedentam. Baltais marķējums ASV ir īpaši labi darbojies lielveikalu mazumtirgotājiem piemēram, Target Corporation (NYSE: TGT), kas vismaz 10 dažādu zīmolu katrs ēdina pie noteiktas patērētāju grupas un produktu līnijas un kopā ienes vismaz USD 1 miljardu gadā.
Elektronikas nozare
Privāto preču zīmolu zīmols nav tikai lielveikalu segmentā. Lielākie augstākā līmeņa mobilo tālruņu un datoru elektronikas ražotāji bieži izvēlas savus zīmolus uz lētākas baltas etiķetes izstrādājumiem, lai paplašinātu piedāvājumu.
Galvenās izņemtās preces:
- Baltas etiķetes produktus ražo viens uzņēmums, un citi uzņēmumi tos iesaiņo un pārdod ar dažādiem zīmoliem.
- Big-box mazumtirgotāji ir veiksmīgi pārdevuši baltas etiķetes preces, kurām raksturīgs viņu pašu zīmols.
- Privāto preču zīmolu zīmols ir pasaules mēroga parādība, kas kopš 1990. gadu beigām ir nepārtraukti augusi.
Baltā etiķete pakalpojumu veidā
Baltas etiķetes izstrādājumiem ne vienmēr jābūt taustāmiem priekšmetiem. Pakalpojumu piedāvājumos ir pieņemta arī baltā etiķete. Piemēram, dažas bankas izmanto baltās etiķetes pakalpojumus, piemēram, kredītkaršu apstrādi, kad viņiem nav šo pakalpojumu. Turklāt uzņēmumi, kas neveic bankas operācijas, bieži klientiem piedāvā firmas kredītkartes, kas arī ir baltā marķējuma veids. Piemēram, uzņēmums LL Bean Inc. piedāvā saviem klientiem firmas kredītkarti, lai gan karti faktiski nodrošina Barclays Bank (BCS). Macy's (M) saviem klientiem piedāvā arī firmas karti, un viņus nodrošina American Express (AXP).
Galvenais balto etiķešu zīmolu ieguvums ir tas, ka tas ietaupa uzņēmumiem laiku, enerģiju un naudu mārketinga izmaksu ziņā.
Baltās etiķetes zīmolrades priekšrocības un trūkumi
Baltā marķējuma jēdzienam ir virkne apsvērumu - gan pozitīvu, gan negatīvu.
Dažas potenciālās priekšrocības
- Paplašinātas produktu līnijas . Uzņēmumi var izmantot balto etiķešu zīmolus, lai paplašinātu savu piedāvājumu un stratēģiski mērķētu uz klientiem; tas savukārt varētu pastiprināt viņu konkurences priekšrocības.
- Lieli līgumi. Trešo personu ražotāji saņem milzīgus līgumus, kas varētu būt garantēti pārdošanas apjomi un ieņēmumi.
- Pārdošana ar atlaidēm. Veikali var palielināt ieņēmumus, pārdodot baltās etiķetes produktus ar atlaidi salīdzinājumā ar nacionālajiem zīmoliem.
- Kvalitāte . Baltās etiķetes zīmoli var būt tikpat labi kā nacionālie zīmoli, jo tos bieži izmanto vieni un tie paši ražotāji; augsta kvalitāte rada apmierinātus klientus.
Daži potenciālie trūkumi
- Kopēšana . Ļoti līdzīga iepakojuma izmantošanu zīmolos sauc par kopēšanu, kas dažos gadījumos var būt nelikumīga. Preču zīmolu zīmoliem ir jābūt pietiekami atšķirīgiem, lai nemaldinātu patērētājus.
- Monopsonija . Spēcīgs mazumtirgotājs varētu izstumt mazākus konkurentus, radot tirgus stāvokli, kurā ir tikai viens pircējs.
- Iebraukšanas šķēršļi. Balto etiķešu zīmolu pieaugošais dominance varētu apgrūtināt jauno firmu ienākšanu tirgū, samazinot vispārējo konkurenci.
Piemērs - Costco Wholesale Corporation
Vēl viens liels mazumtirgotājs, kas radoši izmanto zīmolu veidošanu, ir Costco (COST) - ASV bāzēts noliktavu kluba operators - ar savu Kirkland privāto preču zīmolu zīmolu. Vai tas nozīmē, ka Costco izgatavo visus Kirkland produktus, kurus redzat plauktos? Nepavisam. Viņi vienkārši slēdz līgumus ar dažādiem ražotājiem, kuri ir vienojušies ievietot savus produktus Kirkland iepakojumā.
Kirkland firmas produkts plauktā bieži atrodas blakus nacionālajam zīmolam (kas faktiski ražo produktu) - identiski izstrādājumi, dažādi nosaukumi, nacionālais zīmols, kas pārdod par augstāku cenu. Piemēram, Costco pārdod Saran Wrap - Saran ir tirdzniecības nosaukums, kas patlaban pieder SC Johnson & Son, bet arī pārdod savu Kirkland Signature elastīgās krāsas tīta plastmasas iesaiņojumu.
Costco ir vēl vairāk izpludinājis robežu starp nacionālajiem zīmoliem un privātajām etiķetēm, izmantojot premium piedāvājumus un kopzīmola stratēģiju, piemēram, ar Starbucks (SBUX), Quaker Oats, PepsiCo, Inc meitasuzņēmumu . (PEP) un Tyson Foods, Inc. (TSN). Interesanti, ka gan patēriņa preču, gan mazumtirdzniecības vadītāji mēdz uzskatīt, ka mazumtirgotāju un tradicionālo nacionālo zīmolu kopējais zīmols ir abpusēji izdevīga situācija.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.