Tirgus iespiešanās
Tirgus izplatība ir mēraukla, kas parāda, cik daudz produktu vai pakalpojumu klienti izmanto salīdzinājumā ar kopējo aprēķināto attiecīgā produkta vai pakalpojuma tirgu. Iekļūšanu tirgū var izmantot arī, izstrādājot stratēģijas, kuras izmanto, lai palielinātu konkrēta produkta vai pakalpojuma tirgus daļu.
1:22Tirgus iespiešanās
Izpratne par tirgus iespiešanos
Iespiešanos tirgū var izmantot, lai noteiktu potenciālā tirgus lielumu. Ja kopējais tirgus ir liels, jaunus tirgus dalībniekus var mudināt iegūt tirgus daļu vai procentuālo daļu no kopējā nozares potenciālo klientu skaita.
Piemēram, ja valstī ir 300 miljoni cilvēku un 65 miljoniem no viņiem pieder mobilie tālruņi, mobilo tālruņu izplatība tirgū būtu aptuveni 22%. Teorētiski mobilajiem tālruņiem joprojām ir par 235 miljoniem potenciālo klientu jeb 78% iedzīvotāju paliek neizmantoti. Izplatīšanas skaitļi varētu norādīt uz mobilo tālruņu ražotāju izaugsmes potenciālu.
Citiem vārdiem sakot, iekļūšanu tirgū var izmantot, lai novērtētu nozari kopumā, lai noteiktu nozares uzņēmumu potenciālu iegūt tirgus daļu vai palielināt ieņēmumus, izmantojot pārdošanu. Pārskatot mūsu piemēru, globālā mobilo tālruņu tirgus izplatība bieži tiek izmantota, lai novērtētu, vai mobilo tālruņu ražotāji var sasniegt savus ieņēmumu un ieņēmumu aprēķinus. Ja tirgus tiek uzskatīts par piesātinātu, tas nozīmē, ka esošajiem uzņēmumiem ir lielākā tirgus daļa - atstājot maz vietas jauniem pārdošanas apjomiem.
Taustiņu izņemšana
- Tirgus izplatība ir mēraukla, kas parāda, cik daudz produktu vai pakalpojumu klienti izmanto salīdzinājumā ar kopējo aprēķināto attiecīgā produkta vai pakalpojuma tirgu.
- Tirgus izplatība attiecas arī uz potenciālo klientu skaitu, kuri konkurenta produkta vietā ir iegādājušies konkrēta uzņēmuma produktu.
- Tirgus attīstība ir stratēģija vai darbības, kas vajadzīgas, lai palielinātu tirgus daļu vai izplatību.
Tirgus iespiešanās uzņēmumiem
Iekļūšanu tirgū izmanto ne tikai globālā un nozares mērogā, lai izmērītu darbības jomu un produktus un pakalpojumus, bet arī uzņēmumi to izmanto, lai novērtētu sava produkta tirgus daļu.
Kā rādītājs izplatība tirgū ir saistīta ar potenciālo klientu skaitu, kuri ir iegādājušies konkrēta uzņēmuma produktu, nevis konkurenta produktu, vai arī to vispār nav. Tirgus izplatība uzņēmumiem parasti tiek izteikta procentos, kas nozīmē, ka uzņēmuma produkts veido noteiktu procentuālo daļu no kopējā šo produktu tirgus.
Lai aprēķinātu izplatību tirgū, pašreizējais preces vai pakalpojuma pārdošanas apjoms tiek dalīts ar visu līdzīgu produktu, ieskaitot konkurentu pārdoto, kopējo pārdošanas apjomu. Rezultātu reizina ar 100, lai pārvietotu decimāldaļu un izveidotu procentus.
Ja uzņēmumam ir liela to produktu izplatība tirgū, viņi tiek uzskatīti par tirgus līderi šajā nozarē. Tirgus vadītājiem ir mārketinga priekšrocības, jo labi izstrādātu produktu un zīmola dēļ viņi var sasniegt vairāk potenciālo klientu. Piemēram, tirgus līderim un labības ražotājam būs daudz vairāk vietas un labāks izvietojums nekā konkurentu zīmoliem, jo tie ir tik populāri produkti.
Tirgus vadītāji arī ievērojama pārdošanas apjoma dēļ var vienoties par izdevīgākiem noteikumiem ar piegādātājiem. Tā rezultātā tirgus vadītāji, ņemot vērā viņu darbības mērogu, bieži var ražot produktu lētāk nekā konkurenti.
Tirgus izplatības palielināšana
Lai gan iekļūšana tirgū ir metrika, lai noteiktu iegūtās tirgus daļas līmeni un jaunu pārdošanas potenciālu, tirgus attīstība koncentrējas uz soļiem, lai panāktu tirgus daļas pieaugumu.
Tirgus attīstība bieži ir īpašu detaļu stratēģija vai darbības soļi, kas nepieciešami, lai palielinātu potenciālo klientu skaitu. Dažās stratēģijās tiek izmantota reklāma, sociālo mediju kampaņas un tiešās pārdošanas centieni neizmantoto tirgus segmentu izredzēm. Cenu pazemināšana un produktu piedāvājuma apvienošana var arī palīdzēt iegūt vilci iepriekš neizmantotās tirgus daļās.
Piemēram, reģistrētam uzņēmumam varētu būt produkts, kam ir liela sieviešu tirgus daļa. Tomēr uzņēmums pēc savas izplatības analīzes tirgū saprot, ka viņiem ir maza tirgus daļa ar vīriešu kārtas klientiem. Rezultātā viņi varētu izveidot īpašu produktu un mārketinga kampaņu, kas paredzēta, lai palielinātu viņu vīriešu skaitu.
Tirgus izplatību kā mērījumu var pārrēķināt pēc dažādām pārdošanas un mārketinga kampaņām, lai noteiktu to panākumu līmeni - neatkarīgi no tā, vai tirgus daļa palielinājās vai samazinājās. Iekļūšana tirgū sniedz uzņēmumiem milzīgu ieskatu par to, kā viņu klienti un kopējais tirgus uztver viņu produktus. Skaitļus, savukārt, var salīdzināt ar konkrētiem konkurentiem, lai noteiktu, kā uzņēmums veic savus pārdošanas centienus un kā tā produkti un pakalpojumi iztur konkurenci.
Tirgus iespiešanās piemērs
Līdz 2018. gada ceturtajam ceturksnim Apple Inc. (AAPL) bija ieguvusi vairāk nekā 50% tirgus daļu no viedtālruņu tirgus visā pasaulē. Apple konsekventi ir ieviesis jaunas versijas vai to iPhones ar jauniem uzlabojumiem un jauninājumiem, tostarp atbrīvojot savu augstākās klases iPhone X. Tā izplatības tirgū rezultātā Apple ir lielāka tirgus daļa nekā visiem konkurentiem kopā.
Tomēr uzņēmumam joprojām ir iespējas papildināt savu klientu bāzi, mērķējot uz konkurentu klientiem un mudinot viņus uz Apple produktiem un pakalpojumiem.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.