Kā farmācijas kompānijas izraksta savas zāles

Ieņēmumi no narkotiku ražošanas Amerikas Savienotajās Valstīs pēdējos desmit gados ir vairāk nekā dubultojušies. Tikai 2014. gadā ASV ieveda vairāk nekā 250 miljardus USD recepšu medikamentu, ko pārdod mazumtirdzniecības vietās. Galvenā šo augsto ieņēmumu atslēga ir atkārtots cenu pieaugums.

Narkotiku ražošanas uzņēmumiem ir neparasta spēja darboties samērā neregulēti un paaugstināt zāļu cenas, pārsniedzot inflācijas līmeni. Tas ļauj zāļu ražotājiem pastāvīgi palielināt savus ieņēmumus, pat ja pieprasījums pēc vienas vai vairākām zālēm nav liels. Rezultāts ir milzīgs pieprasījuma pārsniegums ASV no 2010. līdz 2015. gadam. Ieņēmumu pieaugums recepšu medikamentiem ir vidēji 61%, kas ir trīs reizes vairāk nekā šo zāļu recepšu pieaugums.

Pārmērīgas zāļu izmaksas

Liela uzmanība tika pievērsta jaunām zālēm, kuras izlaistas par augstām cenām. Lielāka uzmanība ir pievērsta arī iepriekš izdotajām narkotikām, kurām ir jaunas īpašumtiesības un kurām ir pēkšņi paaugstinātas cenas. Narkotiku kompānijas to dara, protams, lai gūtu ieņēmumus. Tomēr lielāko daļu uzņēmuma ieņēmumu veido stabili palielinājušās narkotiku cenas, kuras kādu laiku ir tirgū. To zāļu skaits, kuras narkotiku kompānijas ir gatavojušās, ietekmēs arī katras zāles cenu.

Cik maksā narkotikas

Zāļu kompāniju cenu noteikšanas spējas un spēju paaugstināt cenas bez regulējuma dēļ bažas par gausu pieprasījumu ir tālu to problēmu sarakstā, kas saistītas ar cenu noteikšanu. Nosakot zāles, farmācijas uzņēmumi uztraucas par dažādiem faktoriem. Jāņem vērā zāļu unikalitāte; tas ir, cik daudz citu zāļu jau ir pieejamas, kas ārstē to pašu stāvokli. Ja tirgus ir ļoti piesātināts ar zālēm, lai ārstētu noteiktu stāvokli, iespējams, ka jaunām zālēm, kas paredzētas tam pašam stāvoklim, būs zemāka cena. Konkurence ir vēl viens faktors, kas ietekmē cenu veidošanos. Narkotiku kompānijām jāapsver zāļu konkurences popularitāte un panākumi, kā arī jānosaka, vai jaunām zālēm ir papildu priekšrocības salīdzinājumā ar konkurējošajām zālēm. Papildu priekšrocības rada augstākas cenas.

Narkotiku kompānijām jāapsver, vai jaunām zālēm ir potenciāls (vai tās ir pierādījušas ar klīnisko pētījumu palīdzību) mainīt pašreizējo zāļu praksi, ko lieto tādu mērķu stāvokļa ārstēšanai, uz kuriem narkotikas attiecas. Uzņēmumiem jāapsver arī tas, vai viņu narkotikas var novērst nepieciešamību pēc noteiktām medicīniskām procedūrām vai operāciju vai citu procedūru nepieciešamību. Zāles, kuru dēļ var samazināt dārgas operācijas, slimnīcu braucienus un ārstu apmeklējumus, bieži tiek maksātas augstāk, pateicoties ietaupījumiem, ko viņi piedāvā klientiem aizmugurē. Narkotiku kompānijas paaugstina arī narkotiku cenas, kas var pagarināt vai pat glābt dzīvības.

Galu galā farmācijas uzņēmumu galvenais mērķis, nosakot zāļu cenas, ir gūt vislielākos ieņēmumus. Tas bieži nozīmē konkurences izpausmes, kas samazina cenu līmeni. Tomēr zāļu kompānijām ir pārāk zema līdzsvarota cenu noteikšana narkotikām ar iespēju panākt cenu pieaugumu vienmērīgos intervālos.

Cenu izsniegšana

Nepareiza zāļu cenu noteikšana ir viena no lielākajām kļūdām, ko var pieļaut zāļu uzņēmums. Pārāk zemu vai pārāk augstu cenu cenai ir liela ietekme uz tās panākumu potenciālu. Ja, piemēram, medikamentam tiek noteikta pārāk augsta cena, maksātāji var nevēlēties tos atlīdzināt vai arī ārsti var nevēlēties tos izrakstīt. Viņi var uzskatīt, ka zāles nav dārgu cenu vērts, ja ir iespējams, ka tās sniegs pārāk maz ieguvumu, lai pamatotu izmaksas. No otras puses, ja narkotiku cena ir par zemu, ārsti var secināt, ka tā piedāvā diskontētu terapijas veidu, kas ir mazāk efektīva nekā dārgākas zāles, kas jau pastāv.

Pētniecība un attīstība (R&D), kas attiecas uz katru narkotiku, ir vēl viens ārkārtīgi svarīgs jautājums par cenu noteikšanu. Kad zālēm tiek noteikta cena, ir jānosver laiks, pūles un nauda, ​​kas tiek ieguldīta katras zāles pētniecībā un attīstībā. Tas bieži rada augstākas cenas, lai nodrošinātu, ka gūtie ieņēmumi pārsniegs izdevumus, kas saistīti ar zāļu izstrādi.