Kā MoviePass nopelna (vai nepelna) naudu

Kad MoviePass, abonēšanas pakalpojums, kas kādu laiku lietotājiem piedāvāja iespēju vienu filmu dienā redzēt teātros, 2017. gada augustā paziņoja, ka cenas pazemināsies no 45 USD mēnesī līdz tikai 9, 95 USD mēnesī, tas nosūtīja šoka viļņus, izmantojot izklaides industrija.

Uzņēmums piedzīvoja strauju izaugsmi no 12 000 klientiem 2017. gada augustā līdz vairāk nekā 3 miljoniem līdz 2018. gada jūnijam. Tomēr galvenie MoviePass jautājumi ir šādi: “Kā viņi, iespējams, nopelna naudu no šī” un “Cik ilgi, kamēr tas viss uzsprāgs?” Lai gan ir grūti paredzēt, kāds būs MoviePass galīgais liktenis, mēs varam izskaidrot, kā tas, iespējams, var būt ilgtspējīgs biznesa modelis (spoileris: tā varētu nebūt) un vai ir vērts MoviePass iegādāties kā klientu.

MoviePass pakalpojuma evolūcija

MoviePass sāka piedāvāt divas iespējas: neierobežotu plānu par 9, 95 USD mēnesī vai trīs filmas mēnesī par 7, 95 USD. 2018. gada 8. maijā MoviePass īpašnieki Helios un Matheson Analytics Inc. (HMNY) iesniegumā atklāja, ka MoviePass aprīļa beigās bija palikuši tikai 15, 5 miljoni ASV dolāru skaidrā naudā. Pēc jaunumiem mātesuzņēmuma akciju daudzums samazinājās gandrīz par 30%. Lai gan Helios un Matheson 9. jūlijā noslēdza cenu par 0, 19 USD, intervijā CNN tajā pašā nedēļā izpilddirektors Teds Farnsvorts sacīja, ka "netrūkst institūciju, kas vēlas sadarboties ar mums, lai dotu mums naudu, pat ja mēs to pašlaik piedzīvojam., zaudē naudu. Iestādes noteikti saprot modeli. Viņi saprot, kurp mēs ejam. Un es domāju, ka esam tur nokļuvuši rekordīsā laikā. "

Helios un Matheson piedzīvoja plašu reverso akciju sadalījumu 2018. gada 25. jūlijā tirgus atvērtā tirgū, kas palielināja tā akciju cenu līdz 25 USD. Uzņēmums ziņoja par pārcelšanos SEC iesniegumā iepriekšējā dienā. Bet sliktās ziņas bija tepat aiz stūra, jo uzņēmums 2018. gada 26. jūlijā saskārās ar pakalpojuma pārtraukšanu, jo tas nevarēja atļauties samaksāt par filmu biļetēm. Šajā laikā klienti sociālajos medijos sūdzējās, ka viņi nevarēja izmantot savus MoviePass kontus filmu biļešu iegādei teātros. MoviePass Twitter ieteica lietotājiem gaidīt izšķirtspēju vai izmantot e-biļetes, kas, pēc tās domām, nebija ietekmēts.

Saskaņā ar normatīvo dokumentu iesniegšanu uzņēmums nākamajā dienā aizņēmās USD 5 miljonus skaidrā naudā, lai samaksātu tirgotājam un izpildītājiem.

Izpilddirektors Mičs Lowe 30. jūlijā sasauca visu roku sanāksmi, kurā viņš atklāja, ka abonenti, iespējams, nevarēs izmantot savas caurlaides dažām gaidāmajām lielajām izlaidumiem, raksta Business Insider.

31. jūlijā MoviePass paziņoja, ka nākamo 30 dienu laikā paaugstinās cenu līdz USD 14, 95 mēnesī. Uzņēmuma akcijas tajā rītā pieauga par vairāk nekā 200%, un pēc tam akcijas ātri zaudēja visus šos ieguvumus (un vairāk). Līdz augustam uzņēmums bija atgriezies pie trīs filmu mēnesī plāna par USD 9, 95.

Tātad, kā tas darbojas?

Reģistrējoties MoviePass, viņi jums pa pastu nosūtīs MasterCard karti ar savu firmas zīmi un jūsu vārdu. Šī karte ir savienota ar jūsu kontu, kuru uzturat, izmantojot viedtālruņa lietotni. Kad atrodaties 150 pēdu attālumā no teātra, varat "reģistrēties" noteiktam seansam, un naudas summa, kas nepieciešama, lai nopirktu biļeti uz šo seansu, tiek ielādēta jūsu kartē, tad jūs izmantojat savu karti, lai nopirktu biļeti kā jūs parasti būtu.

Tam vajadzētu būt vienkāršam, taču ir bijuši daži šķēršļi, piemēram, plankumains klientu apkalpošana, kurā cilvēkiem ir jāgaida nedēļas (vai mēneši), lai saņemtu savas kartes, un lietotne svītro populāro teātru un filmu izņemšanu lielākajās metropoles teritorijās.

Ja viņi maksā pilnu cenu, kā tas var būt rentabli?

Pakalpojums līdz šim ir bijis ļoti nerentabls. Viss bizness būtībā ir milzīga likme. Kāda ir šīs likmes būtība? Vārdu sakot, dati. Tajā pašā dienā, kad MoviePass pazemināja cenas, viņi paziņoja, ka kontrolpaketi uzņēmumā ir iegādājušies datu analītikas uzņēmums Helios un Matheson.

Helios & Matheson stratēģija ir apkopot datus no pakalpojuma par to, kādi cilvēki kādā laikā dodas uz kādām filmām, un pēc tam pārdot šos datus studijām, izplatītājiem un teātriem. 2018. gada janvārī MoviePass parādīja, kā viņi var izmantot šos datus, lai sevi reklamētu, paziņojot, ka to MoviePass dalībnieku aptaujā, kuri filmas redzēja vairāk nekā Darba dienas nedēļas nogalē, 75% nebūtu redzējuši filmu, ja viņi nebūtu MoviePass karšu īpašnieki.

Tas ir tāds priekšmets, par kuru korporācijas varētu nopelnīt lielu naudu, jo tas palīdz viņiem noteikt, kā viņiem vajadzētu tirgot savus produktus, bet vai ar to pietiek, lai segtu MoviePass izmaksas, kas veido rēķinu cilvēkiem, kuri vairākkārt skatās Zvaigžņu karus ? Gandrīz noteikti nē, tāpēc dati ir tikai MoviePass ģenerālplāna sākums.

Iegūstiet abonentus, samaziniet darījumu

Lai MoviePass būtu patiesi ilgtspējīga ilgtermiņā, tai būs nepieciešamas dzelžainas krāsas partnerattiecības gandrīz katrā līmenī. Viņi jau ir sākuši partnerību ar mazākām studijām un izplatītājiem, lai, izmantojot savu e-pastu un lietotni, reklamētu noteiktas filmas, piemēram, "Forever My Girl" un "Es, Tonya". Ja MoviePass var pierādīt, ka, izmantojot šīs reklāmas, viņi var ietekmēt ievērojamu cilvēku skaitu, lai viņi redzētu filmas, kuras citādi nebūtu, tas ir milzīgi un var izraisīt ievērojamu jaunu ieņēmumu plūsmu.

Turklāt MoviePass paziņoja, ka viņi paši sāks iegādāties un izplatīt filmas jaunā nodaļā ar nosaukumu MoviePass Ventures. Grupa nopirka savu pirmo filmu - heist pic ar nosaukumu “American Animals” - 2018. gada Sundance Film Fest festivālā. Vai MoviePass galu galā izveidos studiju, lai veidotu savas ekskluzīvās filmas - Costco tipa teātri, kas ir pieejams tikai dalībniekiem? Pašlaik viņi eksperimentē, lai redzētu, kas pielīp, un neviens īsti nezina, kur šie izpētes biznesa projekti beigsies.

MoviePass ir jāpārliecina arī lielās kinoteātru ķēdes, lai tās samazinātu sava veida darījumus, jo viņi nevar uz visiem laikiem izcelt pilnu cenu. Tas ir diezgan labi zināms fakts, ka lielākā daļa naudas, kas nopelnīta kinoteātros, nāk no koncesijām, savukārt biļešu pārdošana tiek sadalīta starp studiju, izplatītāju un teātri.

MoviePass gala mērķis ir pateikt šīm lielajām ķēdēm, piemēram, AMC, lai tās sadarbojas, vai arī, ka nemanāmā popkorna nauda, ​​iespējams, neietilps. Tiklīdz pietiekami daudz abonentu būs veltīti MoviePass, viņi cer, ka viņiem būs pietiekami daudz spēka, lai pie sarunu galda izvirzītu reālas prasības, vai vismaz tas ir plāns.

Ekrāna kari

Pirmie šā iespējamā kara kadri, iespējams, tika izšauti 2018. gada janvāra beigās, kad MoviePass šķietami pārstāja piedāvāt pakalpojumus 10 populārākajām AMC vietām Ņujorkā, Čikāgā, Losandželosā un vairākās citās pilsētās. Kamēr AMC mēģināja sabojāt kontroli sociālajos plašsaziņas līdzekļos, Helios un Matheson izpilddirektors Teds Farnsvorts publiskoja pūtīšu paziņojumu pret AMC, apgalvojot, ka teātra ķēde nekad nav vēlējusies sadarboties ar viņiem, kā arī apgalvojot, ka MoviePass "veido 62% no AMC darbības ienākumiem, pieņemot, ka AMC ir nemainīgs nekā gadu iepriekš. "

Paziņojumā tika apgalvots, ka MoviePass abonenti varētu "ienest papildu 17, 1 miljonu ASV dolāru AMC koncesijas ieņēmumus" un ka MoviePass abonenti nav lojāli teātrim un brauks pa teātri, kas nepieņem MoviePass. Kopš tā laika AMC ir uzsācis savu konkurējošo pakalpojumu, un MoviePass arī saskaras ar spēcīgu konkurenci no jaunpienācēja Sinemia.

Vai MoviePass pakalpojums ir tā vērts?

Ja jūs dzīvojat jebkur, kur filmas biļetes tiek pārdotas par USD 10 vai vairāk, tas, iespējams, nodrošinās jums pietiekamus ietaupījumus, lai tas būtu tā vērts. Pēc Nacionālās teātra īpašnieku asociācijas (NATO) datiem, filmas biļetes cena ASV vidēji ir 8, 97 USD, bet Manhetenā, pēc ValuePenguin datiem, vidējā cena ir 12, 59 USD, un priekšpilsētās tā nav daudz lētāka. Par šīm cenām caurlaide par sevi maksā ļoti ātri, un jūs jebkurā laikā varat atcelt savu dalību.

MoviePass ir potenciāls neatgriezeniski mainīt to, kā mēs redzam filmas, tajā pašā līmenī, kādā to darīja Netflix, taču, lai to izpildītu, viņiem, iespējams, būs jācīnās ar netīrību, piesaistot strauji augošo abonentu skaitu, lai pārliecinātu filmu veidošanas pasauli nokļūt rindās . Viss, kas no tā izriet, ir šāds: MoviePass vienīgais veids, kā izdzīvot, ir kļūt par reālu nozares spēlētāju.