4 klienta grāmatas veidošanas veidi

Lielākā daļa klientu neizvēlās savus konsultantus no tālruņu grāmatas tā, it kā viņi pasūtīt picu. Viņi saņem ieteikumus, klausās konsultantus darbībā un semināru un rakstu veidā uzzina par viņu kompetenci. Klientu grāmatas audzēšana prasa vairāk pūļu nekā vienkārši radio vai avīzes reklāmas rādīšana. Uzticības veidošana un attiecību nodibināšana ir biznesa izaugsmes atslēga. Ieņēmumu veidošanai ir četri veidi:

Esošie klienti
Labākais veids, kā piesaistīt jaunus klientus, ir esošo klientu saraksts vairāku iemeslu dēļ. Jūsu pašreizējie klienti jūs pazīst un, visticamāk, viņiem ir laba izpratne par to, vai viņu draugs vai līdzgaitnieks būtu piemērots jūsu biznesam. Viņi, visticamāk, arī nosūtīs jums klientus, kuri ir līdzīgi viņiem pašiem. Tas nozīmē, ka, saglabājot pašreizējo klientu sarakstu skaidru un nemaksātājus, labi klienti piesaistīs vairāk labu klientu. Ir svarīgi paziņot klientiem, ka jūs meklējat jaunu biznesu, nevis pieņemt, ka viņi jau zina. Izsūtiet e-pastu vai vēstuli, kurā lūdzat klientus novirzīt pie jums jaunus klientus. Dodiet viņiem dažas savas vizītkartes vai brošūras, kuras varētu izdalīt, lai atvieglotu nodošanas procesu.

SKATĪT: Kā iegūt novirzīšanu

Netieša veicināšana
Pārdot sevi un savu biznesu, izmantojot reklāmas un skrejlapas, būs mazāk veiksmīga nekā smalkāka, bet efektīvāka pieeja. Parādiet potenciālajiem klientiem, kurus pazīstat, rakstot vēstules vietējā laikraksta redaktoram par jautājumiem jūsu jomā. Tā vietā, lai reklamētos radio vai televīzijā, izmantojiet intervijas iespējas, kur varat parādīt savas zināšanas un pieredzi. Organizējiet labdarības pasākumus un izdaliet savu vārdu sabiedrībā. Visas šīs darbības ļauj potenciālajiem jaunajiem klientiem redzēt, kā jūs darbojaties, un redzēt visu, kas jūs esat, pirms viņi apņemas parakstīties.

SKATIET: 7 populāras mārketinga metodes maziem uzņēmumiem

Uzstāšanās runā
Runāšana ar pūļiem ir vēl viens efektīvs veids, kā informēt potenciālos jaunos klientus, ka jums ir zināšanas finanšu plānošanā. Tirdzniecības palātas, citi uzņēmumi un pilsoniskās organizācijas savās sanāksmēs un ekspozīcijās bieži meklē notikumu runātājus. Izveidojiet to tēmu sarakstu, par kurām jums ir ērti runāt, un pēc tam piezvaniet, lai atrastu iespējas runāt. Ja jūs nekad iepriekš neesat runājis publiski, iepriekš praktizējiet vai pat pievienojieties organizācijai, piemēram, Toastmasters, lai iegūtu pieredzi un veidotu uzticību. Katrā iesaistīšanās runāšanas laikā noteikti atstājiet daudz laika, lai pēc tam runātu ar dalībniekiem, un noteikti atnesiet vizītkartes.

SKAT: 6 darbi, kur pelna mute

Vietne
Mūsdienās jebkura biznesa vietnes izveidošana ir svarīgs un svarīgs veids, kā iepazīstināt sabiedrību ar sevi un savu uzņēmumu. Tīmekļa vietne ļauj potenciālajiem klientiem uzzināt vairāk informācijas par to, kas jūs esat un kādus pakalpojumus jūs piedāvājat, nezaudējot pārdošanas lielumu, kā tas būtu, ja viņi tieši jums piezvanītu. Jūsu vietnei vajadzētu būt vairāk nekā tikai brošūras elektroniskai versijai; tai jāsniedz daudz noderīgas informācijas, kā arī pārdošanas apjoms. Sniedziet rakstus par finanšu tēmām ziņās un citos karsto pogu jautājumos. Varat arī iestatīt elektronisko biļetenu, uz kuru lasītāji var reģistrēties, ja viņus interesē. Ja neesat pieredzējis tīmekļa dizainers, šī ir viena joma, kurā ir jēga nolīgt profesionāli, lai vietnes kvalitāte atbilstu jūsu darba kvalitātei.

Bottom Line Jūsu klientu bāzes veidošana prasa laiku un prasa uzticības nodibināšanu ar potenciālajiem klientiem. Blakus ieguvumi, izmantojot netiešas metodes, ir, ka tie maksā ievērojami mazāk nekā tieša reklāma un ir bezgalīgi efektīvāki.