H&M pret Zara un Uniqlo: kāda ir atšķirība?

H&M, Zara un Uniqlo ir trīs starptautiski apģērbu mazumtirgotāji ar vairāk nekā 2000 veikaliem visā pasaulē. Konkurences uzņēmumi darbojas līdzīgos tirgos, taču savos biznesa modeļos izmanto dažādas stratēģijas, lai vadītu produktu līniju izplatīšanu.

Šiem trim apģērbu izplatītājiem ir atšķirīga pieeja īpašumtiesībām uz materiāliem, ražošanas iegūšanai un papildu zīmolu traktēšanai. Šeit tiek apskatīts katrs uzņēmums, kāds ir viņu fokuss, kas ir viņu klienti un kā viņi gadu gaitā ir attīstījuši savus zīmolus.

H&M

H&M jeb Hennes & Mauritz ir vecākā no trim. Mazumtirgotājs ar atlaidēm, kas pazīstams ar pieņemamām cenām, tika dibināts 1947. gadā Zviedrijā, un gadu gaitā tas ir kļuvis par vienu no atpazīstamākajiem zīmoliem modes industrijā. H&M tiek publiski tirgots gan dzimtajā Zviedrijā, gan Amerikas Savienotajās Valstīs. Tas Zviedrijā kļuva publisks 1974. gadā.

H&M pēdējos gados ir ievērojami paplašinājies. Kopš 2019. gada sākuma tai visā pasaulē ir atvērti 4 968 veikali, kas ir daudz fiziskāki veikali nekā līdz šim Zara un Uniqlo. Arī H & M iefiltrēšanās ASV tirgū ir bijusi daudz ražīgāka nekā konkurentiem - atvērti 578 veikali. H&M ir paziņojis par plāniem tuvāko gadu laikā ieviest vēl tūkstošus. Tajā pašā laikā H&M nācās slēgt atsevišķus veikalus, jo daudzi klienti veic pirkumus tiešsaistē, atspoguļojot plašāku pāreju mazumtirdzniecības pasaulē no fiziskas pārdošanas uz e-komercijas balstītu modeli.

Neskatoties uz to, ka H&M ir pazīstams kā budžeta mazumtirgotājs, tam pieder arī COS, kas apzīmē kolekcijas stilu. COS pārdod augstākās klases produktus par augstākām cenām nekā H&M. H&M pieder arī septiņi citi zīmoli: Monki, Weekday, H&M Home, & Other Stories, Cheap Monday, Afound un Arket.

Daļa no H & M pārdošanas veicināšanas stratēģijas ir piedāvāt klientiem piedāvātos produktus, kas tiek tirgoti kā dizaineru sadarbība ar tādiem pazīstamiem nosaukumiem kā Versace un Alexander Wang. Piedāvājot šos produktus H&M vietās, uzņēmums palielina savu reputāciju, sadarbojoties ar vērtīgām figūrām modes pasaulē, un saviem klientiem piedāvā iegādāties papildu līnijas, kuru izskats un stils atšķiras no uzņēmuma galvenajiem dizainparaugiem.

Zara

Zara ir jaunākā no trio, kas savu darbību uzsāka Spānijā 1975. gadā. Uzņēmums pieder tekstilizstrādājumu gigantam Inditex, un tas ir tā vadošais zīmols. Zara īpašumtiesības uz piegādes ķēdes posmiem ļauj panākt ātrāku produktu apriti; Zara var noformēt produktu un likt to pārdot veikalos mēnesi vēlāk.

Zara lepojas ar 2200 veikaliem 96 valstīs. Pašlaik tai ir atvērti 87 veikali Amerikas Savienotajās Valstīs, no kurām lielākā daļa atrodas visā Spānijā, kur ir 563 vietas (ieskaitot Zara Kids un Zara Home).

Zara stratēģija ir piedāvāt lielāku pieejamo produktu skaitu nekā tā konkurenti. Lai gan vairums apģērbu mazumtirgotāju ražo un piedāvā sabiedrībai pārdošanai no 2000 līdz 4000 dažādu apģērba izstrādājumu, Zara produkcija ir ievērojami augstāka - gadā tiek saražoti vairāk nekā 10 000 vienību. Šī unikālā uzņēmuma stratēģijas īpašība ļāva Zara pievilināt plašāku klientu skaitu ar unikālām gaumēm.

Uniqlo

Uniqlo iegādājās Fast Retailing Co. 2005. gada novembrī, un sākotnēji tā tika dibināta 1949. gadā Japānā. Tās biznesa modelis ir balstīts uz The Gap modeli.

Uniqlo ir atvēris 2000 veikalus 19 tirgos visā pasaulē. Uniqlo ASV tirgū ienāca 2005. gadā ar trim veikaliem; šobrīd austrumu un rietumu piekrastē kopš 2019. gada marta ir vairāk nekā 50 veikalu.

Uniqlo izplatīšanas kanāli ir koncentrēti tās izcelsmes valstī; Japānā atrodas 825 Uniqlo veikalu vietas. Uniqlo izplatīšanas stratēģija ir vērsta uz laiku, kad savus produktus ieved veikalos, un jauni produkti tiek izveidoti nevis kā daudzuma, bet gan pieprasījuma funkcija. Uniqlo reaģē uz mainīgajām Japānas modes tendencēm un īpaši rūpējas par tā dizainu, lai atdarinātu minimālisma stilu, kas ir populārs Japānā. Tas ietekmē Uniqlo pievilcību attiecībā uz rietumu izplatīšanas kanāliem, un tas var būt noteicošais iemesls nelielajam veikalu izvietojumam ASV

Galvenās atšķirības

Iegādājoties un attīstot zīmolus, kuriem ir unikāli stili, H&M cer piesaistīt plašāku apģērbu pircēju tirgu. Katram H&M zīmolam ir savs cenu diapazons un vizuālā koncepcija; piemēram, kolekcija Stils tiek pārdota par augstāku vidējo cenu nekā H&M galvenais produktu grozs, un tā koncentrējas uz Eiropas tirgiem. Alternatīvi, Monki pārdod apģērba gabalus, kas ir uz pusi zemāki par tiem, kurus pārdod Style of Style, un piedāvā dizainus, kas ir salīdzinoši jauneklīgi.

Zara sadala veikalos pārdotos produktus apakšējos un augšējos apģērbos, augšējiem apģērbiem cenas ir augstākas. Zara cer, ka viņu uztvers kā augstas klases mazumtirgotāju ar pieņemamām cenām. Tās vadošie veikali tiek stratēģiski atvērti galvenajos satiksmes punktos visā pasaulē, kuriem ir augstas nekustamā īpašuma izmaksas, piemēram, Piektajā avēnijā Ņujorkā. Zara savas zīmolrades stratēģijas ietvaros neuzsver reklamēšanu, kas atšķiras no Uniqlo; tā vietā uzņēmums iepludina dolārus, kas būtu devušies uz reklamēšanu jaunu veikalu atvērumos.

Pielāgotā The Gap stratēģija, kuru izmanto Uniqlo, ir pozicionēt savu zīmolu kā privātu preču zīmju apģērbu; uzņēmums izveido pats savu apģērbu, un Uniqlo to pārdod tikai savu ķieģeļu un javas veikalu ietvaros un savā tīmekļa vietnē. Uzņēmums arī izmanto sporta pasākumus, lai pievilinātu iedzīvotājus. Uniqlo radītie dizainparaugi mēdz būt vienkāršotāki un praktiskāki nekā Zara un H&M pārdotie modeļi, kā rezultātā tie pievilina citu auditoriju.

Īpaši apsvērumi

H&M, tāpat kā daudzi komerciālie apģērbu mazumtirgotāji, savu dizainu ražošanu novirza tādām valstīm kā Kambodža un Bangladeša, kur darbaspēks ir lēts. H&M tieši nepieder neviena rūpnīca, bet tā vietā sadarbojas ar 900 piegādātājiem visā pasaulē, no kuriem lielākā daļa atrodas Eiropā un Āzijā. Pārvadājot savas preces no rūpnīcām uz veikaliem, mazumtirgotājs paļaujas uz dzelzceļu un jūru kā līdzekli savas iekšējās loģistikas efektivitātes paaugstināšanai. H & M produktu dizaineri atrodas ārpus uzņēmuma mājas biroja Stokholmā.

Zara spēj ātri projektēt, ražot un pārdot savus produktus veikalos, jo uzņēmumam pieder daudzi ražošanas vertikālie faktori. Zara galvenā ražošanas rūpnīca atrodas La Coruna pilsētā, kur tika nodibināts apģērbu mazumtirgotājs. No visiem Zara ražotajiem produktiem 50% nāk no Spānijas, un 24% no ražošanas tiek novirzīti zemu izmaksu ražotājiem Āzijā un Āfrikā.

Zara pieeja modei atšķiras no Uniqlo pieejas ar to, ka tā mēģina paredzēt klientu vajadzības, nevis sekot pašreizējām modes tendencēm. Produktu apgrozījums veikalā ir ļoti augsts - vidējais apģērba gabals plauktā paliek tikai mēnesi.

Uniqlo apģērbu ražo Japānā. Tā sāka izmantot lētu darbaspēku Ķīnā, kad Japāna piedzīvoja lejupslīdi 1990. gados. Uzņēmumam ir līgumi ar 70 ražotājiem par preču ražošanu. Uniqlo ir izveidojis partnerību arī ar Japānas džinsa ražotāju Kaihara Denim.

Taustiņu izņemšana

• H&M, Zara un Uniqlo ir starptautiski apģērbu mazumtirgotāji ar vairāk nekā 2000 veikaliem visā pasaulē.
• H&M ir vecākais, tam ir vislielākais fizisko veikalu skaits, un tas ir paplašinājies no sava budžeta saknes, iekļaujot tajā vēl astoņus zīmolus.
• Zara ir visizcilākā savā dzimtajā Spānijā, taču tai ir izdevies paplašināties visā pasaulē, paplašinot savu zīmolu, iekļaujot Zara Kids un Zara Home.
• Uniqlo ir īpaši orientēts uz vietējo tirgu Japānā, bet tas ir paplašinājies, iekļaujot 19 tirgus visā pasaulē.