Oriģinālo iekārtu ražotājs (OEM)

Kas ir oriģinālā aprīkojuma ražotājs?

Oriģinālo iekārtu ražotājs (OEM) tradicionāli tiek definēts kā uzņēmums, kura preces tiek izmantotas kā sastāvdaļas cita uzņēmuma izstrādājumos, kas pēc tam gatavu lietu pārdod lietotājiem.

Otro firmu dēvē par tālākpārdevēju ar pievienoto vērtību (VAR), jo, papildinot vai iekļaujot funkcijas vai pakalpojumus, tas palielina sākotnējā produkta vērtību. VAR cieši sadarbojas ar OEM, kas bieži pielāgo dizainus, pamatojoties uz VAR uzņēmuma vajadzībām un specifikācijām.

1:21

Oriģinālo iekārtu ražotājs (OEM)

Izpratne par oriģinālo iekārtu ražotājiem

Viens no galvenajiem piemēriem ir attiecības starp auto ražotāju un auto detaļu ražotāju. Daļas, piemēram, izplūdes sistēmas vai bremžu cilindrus, ražo ļoti dažādi OEM. Pēc tam OEM detaļas tiek pārdotas auto ražotājam, kurš pēc tam samontē tās automašīnā. Pēc tam pabeigto automašīnu pārdod automašīnu izplatītājiem, lai to pārdotu individuāliem patērētājiem.

Ir otra, jaunāka OEM definīcija, ko parasti izmanto datoru nozarē. Šajā gadījumā OEM var atsaukties uz uzņēmumu, kas pērk produktus un pēc tam iekļauj vai pārdēvē tos par jaunu produktu ar savu vārdu.

Piemēram, Microsoft piegādā savu Windows programmatūru uzņēmumam Dell Technologies, kas to iekļauj personālajos datoros un pilnu personālo datoru sistēmu pārdod tieši sabiedrībai. Termina tradicionālajā izpratnē Microsoft ir OEM un Dell VAR. Tomēr datora produktu ceļvedī patērētājiem, visticamāk, ir atsauce uz Dell kā OEM.

[Svarīgi: OEM var atsaukties uz uzņēmumu, kas pārdod komponentu VAR. Bet dažos gadījumos tas attiecas uz VAR, kas iegādājas produktu no oriģinālo iekārtu ražotāja.]

Kā darbojas oriģinālo iekārtu ražotāji

Lai arī definīcija ir nekonkrēta, fakts joprojām ir tāds, ka VAR un oriģinālo iekārtu ražotāji darbojas kopā. Oriģinālo iekārtu ražotāji izgatavo montāžas detaļas, lai pārdotu VAR. Lai gan daži oriģinālo iekārtu ražotāji izgatavo pilnīgas preces VAR laišanai tirgū, parasti tiem nav liela tieša loma galaprodukta noteikšanā.

Izplatīts piemērs varētu būt attiecības starp atsevišķu elektronisko komponentu oriģinālo iekārtu ražotāju un tādu uzņēmumu kā Sony vai Samsung, kas saliek šīs detaļas, veidojot HDTV. Vai arī pogu izgatavotājs, kurš pārdod Ralfam Laurenam savus mazos stiprinājumus, kas pielāgoti ar burtiem RL. Parasti nevienu oriģinālo iekārtu ražotāju integrēto daļu neatzīst kā īpaši nozīmīgu lomu gatavajā ražojumā, kas tiek izlaists ar korporatīvo zīmolu.

Tradicionāli oriģinālo iekārtu ražotāji koncentrējās uz tirdzniecību starp uzņēmumiem, savukārt VAR tirgoja sabiedrībai vai citiem tiešajiem lietotājiem. Sākot ar 2019. gada sākumu, arvien vairāk oriģinālo iekārtu ražotāju pārdod savas detaļas vai pakalpojumus tieši patērētājiem (kas savā ziņā padara tos par VAR).

Piemēram, cilvēki, kas izveido savus datorus, var iegādāties grafikas kartes vai procesorus tieši no Nvidia, Intel vai mazumtirgotājiem, kuri šos produktus krāj. Tāpat, ja cilvēks vēlas pats remontēt automašīnu, viņš bieži var iegādāties OEM detaļas tieši no ražotāja vai mazumtirgotāja, kurš šīs detaļas krāj.

Oriģinālais OEM pret pēcpārdošanu

OEM ir pretstats pēcpārdošanas tirgum. OEM attiecas uz kaut ko, kas īpaši izgatavots oriģinālajam produktam, savukārt pēcpārdošanas tirgus attiecas uz cita uzņēmuma izgatavotām iekārtām, kuras patērētājs var izmantot kā rezerves daļas.

Piemēram, teiksim, ka cilvēkam jāaizstāj automašīnas termostats, kuru tieši viņa Ford Taurus izveidojis ABC termostati. Viņš var iegādāties OEM daļu - sava oriģinālā ABC termostata dublikātu, kas tika izmantots oriģinālajā transportlīdzekļa ražošanā. Vai arī viņš var iegādāties pēcpārdošanas daļu, alternatīvu, ko izveidojis cits uzņēmums. Citiem vārdiem sakot, ja nomaiņu piegādā arī uzņēmums ABC, tas ir OEM; pretējā gadījumā tas ir pēcpārdošanas tirgus.

Parasti patērētāji iegādājas pēcpārdošanas produktu, jo tas ir lētāks (ģenērisko zāļu ekvivalents) vai ērtāk iegādājams. Bet dažreiz pēcpārdošanas ražotāji veic tik labu darbu, ražojot īpašu detaļu, ka tā kļūst labi pazīstama patērētājiem, kuri to aktīvi meklē.

Tā piemērs ir Hurst Performance of Warminster Township, Penn., Automobiļu pārnesumu pārslēdzēju ražotājs. Hērsta pārslēdzēji kļuva tik pazīstami ar savu izcilo sniegumu, ka automašīnu pircēji uzstāja, lai tie būtu rezerves daļas, vai arī dažreiz tos nopirks un uzstādīs, pirms oriģināliem pat vajadzēs nomainīt. Hērsts izgatavoja arī rezerves daļas muskuļu automašīnām no vairākiem autoražotājiem.

Īpaši apsvērumi

Šī nedaudz pretrunīgā termina OEM lietošanā (ko var izmantot arī kā īpašības vārdu, piemēram, "OEM detaļās" vai pat darbības vārdu, jo ražotājs saka, ka plāno izgatavot jaunu gizmo) parasti tiek attiecināts uz datoru datortehnikas nozare.

Daži VAR uzņēmumi, piemēram, Dell, IBM un Hewlett Packard, savos ražojumos sāka pieņemt firmas daļas no ārējiem avotiem. Tā laika gaitā OEM sāka atsaukties uz uzņēmumiem, kas pārdod preču zīmi vai atklāti izmanto citu ražotāju produktus tālākpārdošanai.

Lielākoties tas bija saistīts ar to, kurš uzņēmums bija atbildīgs par garantijām, klientu atbalstu un citiem pakalpojumiem, bet tas atspoguļoja arī smalkas izmaiņas ražošanas dinamikā. Vienā gadījumā Dell pārtrauca lietot anonīmu veidotāju mikroshēmas un pārslēdzās uz Intel datoru procesoriem.

Tā kā Intel ir firmas nosaukums, tas Dell datoriem rada pievienoto vērtību. Dell ne tikai to pamanāmi reklamē (izmantojot saukli “Intel Inside!”), Bet arī tā mārketinga materiāli liek domāt, ka Intel un Dell ir līdzvērtīgi partneri procesora un datora projektēšanā. Tas ir pretstats tam, ka Dell tikai pastāstīja Intel, kā veidot procesorus, kā tas notika ar vecajiem piegādātājiem. Tas viss padara Dell par OEM, gan domājot par uzņēmumiem, kas piegādā montētās detaļas, gan sabiedrības uztverē (galu galā cilvēki domā par gatavo aparatūras un programmatūras paketi, ko viņi pērk kā "Dell datoru").

Taustiņu izņemšana

• OEM piegādā komponentus cita uzņēmuma izstrādājumā, cieši sadarbojoties ar galaprodukta pārdevēju - “pievienoto vērtību tālākpārdevēju (VAR)”.
• Datoru nozarē OEM var atsaukties uz uzņēmumu, kas pērk produktus un pēc tam iekļauj vai pārdēvē tos par jaunu produktu ar savu vārdu.
• Tradicionāli oriģinālo iekārtu ražotāji koncentrējās uz tirdzniecību starp uzņēmumiem, savukārt VAR tirgoja sabiedrībai vai citiem tiešajiem lietotājiem.

Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.

Saistītie noteikumi

Intruktūras un ārējās integrācijas nākotnes integrācija ir biznesa stratēģija, kas paredz uzņēmuma darbības paplašināšanu, iekļaujot kontroli pār tā produktu tiešu izplatīšanu. vairāk Izpratne par materiālu rēķiniem (BOM) Materiālu rēķins ir plašs izejmateriālu, komponentu un mezglu saraksts, kas nepieciešams produkta vai pakalpojuma konstruēšanai, ražošanai vai remontam. vairāk Plānotās novecošanās plānotās novecošanās ir mērķtiecīga stratēģija, lai nodrošinātu, ka pašreizējā produkta versija zināmā laika posmā kļūst novecojusi vai bezjēdzīga. vairāk Pēcpārdošanas rezerves daļas Pēcpārdošanas rezerves daļas ir rezerves daļas, kuras nav izgatavojis oriģinālā aprīkojuma ražotājs. vairāk Kā vairumtirdzniecība darbojas Vairumtirdzniecība vairumtirdzniecībā izplata preces vairumtirgotājam, lai pārsaiņotu un pārdotu mazākos apjomos un par augstāku cenu. vairāk Izpratne par pelēkajiem tirgiem Pelēkais tirgus ir tirgus, kurā preces tiek pirktas un pārdotas ārpus ražotāja apstiprinātiem izplatīšanas kanāliem. vairāk partneru saišu