H&M: tā veiksmes noslēpums

Zviedrijas apģērbu mazumtirgotājs H & M Hennes & Mauritz AB (STO: HM-B), kas pazīstams kā H&M, dibināts 1947. gadā, ir kļuvis par vienu no atpazīstamākajiem zīmoliem modes industrijā. Kā ziņo Bloomberg, H&M ir gandrīz 4000 veikalu visā pasaulē, un nākotnē tiek plānoti vēl 7000-8000 veikali. H&M strauji tuvojas izplatīšanās līmenim, kāds šobrīd ir tās lielākajam konkurentam Inditex (BME: ITX), Zara zīmola operatoram. (Plašāku informāciju skatiet arī: H&M Vs. Zara Vs. Uniqlo: Biznesa modeļu un rūpniecības rokasgrāmatas salīdzināšana: mazumtirdzniecības nozare .)

H & M veiksmes noslēpums: ātrā mode

H&M, Inditex un Forever 21 panākumu noslēpumu var saistīt ar viņu “ātrās modes” modeli. Kā apkopojis Forbes, ātrā mode ir ideja pēc iespējas īsākā laikā no dizainera galda uz izstāžu zāles pārvietot lielus preču apjomus. Mazumtirgotājs var sasniegt šo mērķi, nodrošinot lielāku preču apgrozījumu un pastāvīgi papildinot produktu klāstu ar jaunākajām modes tendencēm. H&M modelim ir nepieciešama arī stabila mārketinga komanda, kas var ātri noteikt viņu mērķa demogrāfiskās vēlmes un ieviest nepieciešamās izmaiņas piegādes ķēdē. Protams, ātrās modes mugurkauls ir tās zemās cenas, un ātrā mode arī ir pejoratīvi marķēta kā “lēts šiks”, jo H&M un Zara drēbes ir pazīstamas ar “vienreiz lietojamo” kvalitāti un viegli izgatavojamo dabu.

H & M firmas ātrā mode

Lai arī ātrā mode nav H&M izolēta, Zviedrijas zīmolam ir atšķirīgs biznesa modelis. Atšķirībā no Zara, H&M neražo savus produktus iekšēji. H&M savu produkciju novirza vairāk nekā 900 neatkarīgiem piegādātājiem visā pasaulē, galvenokārt Eiropā un Āzijā, kurus pārrauga 30 stratēģiski izvietoti uzraudzības biroji.

Lai stimulētu taisnīgus darba apstākļus, H&M 2013. gadā ieviesa izmēģinājuma programmu savām Bangladešas un Kambodžas rūpnīcām, kuras laikā uzņēmums iesaistījās 100% rūpnīcu produkcijas iegādē piecu gadu laikā. H&M cerēja, ka, būdams vienīgais klients, tas spēj labāk nodrošināt drošus darba apstākļus, vienlaikus daudz dabiskāk palielinot produktivitāti, nevis izpildot ar regulārām atbilstības pārbaudēm.

Otrkārt, tikai aptuveni 80% no visām veikalu precēm tiek krātas visa gada garumā, bet atlikušie 20% H&M produktu tiek izstrādāti un uzkrāti lidojumā mazākās partijās atkarībā no dominējošās tendences. Lai nodrošinātu savlaicīgu piegādi un ātru sagatavošanās laiku, H&M paļaujas uz savu vismodernāko IT tīklu, kas ļauj integrēties starp centrālo valsts biroju un satelīta ražošanas birojiem. (Skatīt arī: Zara Agile Project Management Advantage .)

Caveat Emptor: veikalu atvērumi, iespējams, nerada krājumu vērtību

Ir vērts atzīmēt, ka, neraugoties uz H & M cēlsirdīgajām ambīcijām, tā akciju cena šobrīd ir par 21% zemāka nekā visu laiku augstākais rādītājs, kas tika veikts 2015. gada februārī (364 SEK pret 288 SEK). Ko dod? Vai tas nozīmē, ka zviedru mazumtirgotājs lēnām zaudē savas konkurences priekšrocības? Pētniecības piezīmēs, kuras publicēja Deutsche Bank (2016. gada aprīlis) un Morgan Stanley (2016. gada marts), uzņēmumi atzīmēja, ka H & M samazinās līdzīgi (pārdošanas apjomi vienā veikalā, koriģēti atbilstoši normālai uzņēmējdarbības norisei, pazīstami arī kā “LFL”). ) pārdošanas apjoma pieaugums, kas tik tikko pārspējis H&M darbojošos valstu reālā IKP pieauguma tempu, kā arī pieaugošais izmaksu spiediens / kritušās peļņas normas un uzņēmuma neviendabīgais produktu klāsts, kas galvenokārt atkarīgs no galvenā H&M zīmola. Turklāt Morgans Stenlijs brīdināja par iespējamu zemākās peļņas kritumu, jo uzņēmumam pilnībā nobriest un izaugsme sāk mazināties. Pētniecības firma atzīmēja, ka H&M peļņas blīvums (peļņa uz kvadrātmetru) kopš 2007. gada ir nepārtraukti samazinājies, daļēji tāpēc, ka tas ir paplašinājies mazāk attīstītos tirgos, un tas ir tikai laika jautājums, pirms H&M vienmērīgais jauno veikalu atvēršanas gada rādītājs nevar ilgāk kompensē šo trūkumu.

Grunts līnija

Kopš dibināšanas 1947. gadā H&M ir kļuvis par vienu no lielākajiem modes mazumtirgotājiem pasaulē. Zviedrijas mazumtirgotāju panākumu noslēpums ir “ātrās modes” piemērošana, kas balstās uz to, ka tiek izmantotas to tendences, kuras parādās, un pēc iespējas ātrāk nonāk produktus plauktos no dizaina telpas grīdas. Tomēr, neraugoties uz pastāvīgo veikalu paplašināšanās ātrumu, H&M draud briesmas, ka izaugsme palēnināsies, un tas notiek ar briedumu, par ko liecina tās peļņas blīvuma un LFL kritums.