Kādi faktori visvairāk ietekmē manu peļņas normu?

Peļņas norma nav īpaši sarežģīta attiecība, bet tiek uzskatīta par vienu no vissvarīgākajām uzņēmējdarbības efektivitātes pazīmēm. Ir daudzi faktori, kas ietekmē peļņas normu, taču ne visi no tiem ir kvantitatīvi, un tāpēc tie nav acīmredzami atspoguļoti jūsu aprēķinu mainīgajos.

Piemēram, ja esat mazumtirgotājs, jūsu zīmolrade un mārketinga stratēģija netieši caur ieņēmumiem ietekmē jūsu peļņas normu. Savā ziņā gandrīz visi jūsu uzņēmuma darbības aspekti - sākot ar vadību un beidzot ar pārdošanas taktiku - ietekmē jūsu peļņas normu.

Kas ir peļņas norma?

Ir dažādi peļņas normas veidi - bruto pret neto -, bet šis apraksts koncentrējas uz tīro peļņas normu, jo ir vairāk faktoru, kas ietekmē tīro peļņu.

Neto peļņas norma ir tīro ienākumu attiecība pret ieņēmumiem, ko aprēķina, vienkārši dalot peļņu ar pārdošanas apjomu. Tas ir ātrs veids, kā noteikt, kādu procentuālo daļu no jūsu pārdošanas cenas jūsu uzņēmums patur pēc to izmaksu uzskaites, kuras tika veiktas pārdošanā.

Neto peļņa = tīrā peļņa / ieņēmumi.

Neto peļņas norma labāk atspoguļo finansiālo stāvokli nekā ieņēmumi vien. Ir iespējams palielināt jūsu uzņēmuma ienākumus, vienlaikus samazinot peļņas normu, kas nozīmē, ka uzņēmums kļūst relatīvi mazāk efektīvs. Nevar būt neto peļņas norma, ja jūsu uzņēmums zaudē naudu.

Kvantitatīvie faktori

Visredzamākie, viegli identificējamie un plaši skaitļi, kas ietekmē jūsu peļņas normu, ir jūsu tīrā peļņa, pārdošanas ieņēmumi un preču izmaksas. Peļņas vai zaudējumu aprēķinā, piemēram, apskatiet neto ieņēmumus un pārdoto preču izmaksas, lai iegūtu ļoti vispārīgu pārskatu par šiem galvenajiem mainīgajiem.

Izrakt nedaudz dziļāk, un pārdošanas cenas kļūst par ļoti svarīgiem faktoriem. Palieliniet savu tīro peļņas normu, labi veicot darbu, lai pārvaldītu savas preču izmaksas, un vienlaikus varat palielināt pārdošanas cenas.

Arī krājumu numuriem ir nozīme. Kaut arī krājumus bilancē ieraksta kā aktīvu, pārdošanas ienākumus nereģistrē, kamēr darījums nav faktiski noticis. Devalvēts krājums var kaitēt peļņas normai, un atbrīvošanās no krājumiem, palielinot pārdošanas apjomus, var palīdzēt peļņas normai.

Nepietiekami novērtēts mainīgais lielums - un tas, kuru jūs ļoti maz kontrolējat - ir nodokļi, jo nodokļi ietekmē neto ienākumus.

Kvalitatīvie faktori

Ir pārāk daudz kvalitatīvu faktoru, lai tos varētu uzskaitīt īsā rakstā, taču jāņem vērā visi elementi, kas var ietekmēt jebkura noteikta produkta pārdošanu, piemēram, tirgus daļa, efektīva reklāma, sezonālās izmaiņas, patērētāju izvēles, uzņēmuma vadība, pārdošanas atlīdzības programmas, apmācības programmas darbiniekiem un sacensību izturība.

Grunts līnija

Daudzi analītiķi un investori peļņas normu uztver tik nopietni, jo tā vienā efektīvā, viegli saprotamā skaitā var saturēt ļoti daudz informācijas par uzņēmumu.