Cenu karš
Cenu karš ir konkurējoša apmaiņa starp konkurējošiem uzņēmumiem, kuri pazemina savu produktu cenu punktus, stratēģiski cenšoties pazemināt cenu līmeni un iekarot lielāku tirgus daļu. Cenu karu var izmantot ieņēmumu palielināšanai īstermiņā vai arī to var izmantot kā ilgtermiņa stratēģiju.
Cenu karus var novērst, izmantojot stratēģisku cenu pārvaldību, kuras pamatā ir neagresīva cenu noteikšana, rūpīga konkurences izpratne un pat stabila komunikācija ar konkurentiem.
Cenu kari jāuzsāk piesardzīgi, jo cenu noteikšana vissvarīgāk ietekmē uzņēmuma ienākumu deklarācijas rezultātu; cenu kritums par 1% var samazināt peļņu vairāk nekā par 10%.
Izpratne par cenu kariem
Kad uzņēmums vēlas palielināt tirgus daļu, vienkāršākais veids parasti ir cenu samazināšana, kas vēlāk palielina produktu pārdošanas apjomus. Konkurss var būt spiests sekot savam piemēram, ja tas pārdod līdzīgus produktus. Cenām pazeminoties, pārdošanas apjomi palielinās, kas savukārt dod labumu klientiem.
Galu galā tiek sasniegts cenu punkts, ko tikai viens uzņēmums var atļauties piedāvāt, vienlaikus paliekot rentabls. Daži uzņēmumi pat pārdos zaudējumus, mēģinot pilnībā novērst konkurenci.
Īpaši apsvērumi: kas var izraisīt cenu karu
Cenu karus var izraisīt konkurence starp uzņēmumiem, kas ir savstarpēji vietēji un kuri vēlas dominēt ģeogrāfiskā pēda, kuru tie savstarpēji aizņem. Izmantojot tiešsaistes biznesu, cenu karus var sākt, izmantojot tiešsaistes platformas, kas vēlas atdalīt uzņēmējdarbību no ķieģeļu un javas uzņēmumiem, kuru mērķauditorija ir tā pati patērētāju demogrāfija un kuri mēģina pārdot līdzīgus produktus.
Uzņēmumi, kas iesaistās cenu karos, veic saskaņotu izvēli samazināt vai likvidēt pašreizējo peļņas normu, cenšoties piesaistīt vairāk klientu. Lai mazinātu šo ietekmi, uzņēmums varētu izvērst vienošanos ar saviem piegādātājiem par materiālu vai gatavās produkcijas iegādi ar lielu atlaidi, salīdzinot ar cenām, kuras piegādātāji iekasē no konkurējošiem uzņēmumiem. Šī prakse ļauj uzņēmumam krasi samazināt cenas klientiem ilgākā laika posmā nekā konkurence.
Šādos gadījumos zaudējumus var ciest piegādātājs, nevis uzņēmums, kas nodarbojas ar cenu karu. Bet uzņēmumiem, kas pārvieto lielus produktu daudzumus, var būt pirktspēja, lai piesaistītu šādus līgumus.
Taustiņu izņemšana
- Cenu karš attiecas uz divu konkurējošu uzņēmumu rīcību, kuri abi pazemina produktu cenas, cenšoties pazemināt cenu līmeni un iekarot lielāku tirgus daļu.
- Uzņēmumi, kas piedalās cenu karos, nepārprotami izvēlas samazināt pašreizējo peļņas normu, cenšoties īstermiņā piesaistīt vairāk klientu.
- Lai paliktu rentabls cenu kara laikā, uzņēmums var organizēt materiālu iegādi no piegādātājiem ar ievērojamām atlaidēm.
Piemēram, nacionāls mazumtirdzniecības mazumtirgotājs, kurš visā valstī visā valstī pārdod lielu daudzumu produktu, iespējams, ir vienojies ar piegādātāju, lai krājumus aizpildītu ar atlaidi. Tas ļautu šim mazumtirgotājam pārvietot produktu par cenu, kas zemāka par tirgus cenām.
Atbildot uz to, vietējie konkurējošie mazumtirgotāji var mēģināt piedāvāt īstermiņa atlaides, lai piesaistītu klientus. Lielās kastes mazumtirgotājs pēc tam varētu saasināt situāciju līdz pilnīgam cenu karam, samazinot cenas pat zemāk, nekā vietējie mazumtirgotāji ir spējīgi saskaņot. Ja šāda prakse tiek uzturēta ilgāku laiku, tā varētu vietējos mazumtirgotājus izstumt no uzņēmējdarbības.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.