Kā Amazon, eBay var gūt milzīgu peļņu kaņepju piedevu tirgū

Amazon.com Inc. (AMZN) un eBay inc. (EBAY), divi no pasaules vadošajiem e-komercijas mazumtirgotājiem, izskatās īpaši labi, lai gūtu peļņu no paplašinātā tirgus CBD, kas nav apreibinoša viela marihuānas rūpnīcās un kas strauji aug.

Detalizētā, 106 lappušu garā pētījumā Kauņa saka, ka produkti, kas satur CBD, "tagad ir pieejami caur arvien daudzveidīgākiem mazumtirdzniecības kanāliem, ieskaitot Amazon, Sephora un Neiman Marcus". Viņi lēš, ka CBD produktu mazumtirdzniecības apjomi 2018. gadā bija no 600 miljoniem līdz 2 miljardiem dolāru, un līdz 2025. gadam tie pieaugs līdz 16 miljardiem dolāru, pamatojoties uz viņu teikto, kas ir konservatīvi pieņēmumi: par 40% palielināts patēriņš, plus izdevumi, kas mazāki par 2 USD par vienu dienā vienam patērētājam.

Pieaugošās iespējas CBD papildinājumiem

• Gandrīz 7% no 2500 ASV pieaugušajiem, kas aptaujāti 2019. gada janvārī, lieto CBD piedevas
• CBD mazumtirdzniecības apjoms, iespējams, ASV līdz 2025. gadam pārsniegs 16 miljardus USD
• Avots: Cowen Inc., "The Curve Curve Series: Cowen's Collective View of CBD"

E-komercijas loma

Ziņojumā norādīts, ka e-komercija būs galvenais CBD produktu izplatīšanas kanāls. Tie ietilpst lielākās kategorijās, ko sauc par personīgās higiēnas un skaistumkopšanas līdzekļiem, kā arī vitamīniem un uztura bagātinātājiem, un to visu Cowen sagaida baudīt paātrinātu tiešsaistes tirdzniecību.

Šo izaugsmi veicina arvien pieaugošais to jurisdikciju skaits, kuras ir atcēlušas vai neīsteno likumīgus marihuānas aizliegumus. Tas, savukārt, veicina CBD saturošu uztura bagātinātāju augšanu. "Šis ir patiešām spēcīgs savienojums, " kā laikrakstam The Washington Post sacīja Džordža Vašingtona Universitātes Integrētās medicīnas centra medicīnas direktors Mihails Kogans. "Esmu redzējis, ka tas darbojas daudziem maniem pacientiem, " viņš piebilda, atzīmējot, ka viņš to izraksta epilepsijas, posttraumatiskā stresa sindroma (PTSS), trauksmes, autoimūnu traucējumu, autisma un bezmiega gadījumos.

"CBD ir mainījis medicīnisko marihuānu, " saka Kalifornijas bezpeļņas organizācijas CBD direktors Martins Lī, kurš atbalsta tās izmantošanu. "Tā drošība un psihoaktivitātes trūkums grauj visus argumentus, ka tam jābūt nelikumīgam, " viņš stāstīja Post.

Nozīme ieguldītājiem

Kas ir CBD? Divi galvenie ķīmiskie savienojumi marihuānas jeb kaņepju augos ir tetrahidrokanabidols (THC) un kanabidiols (CBD). THC ir apreibinoša viela, par ko liecina gadu desmitiem ilgus pētījumus, un tā var būt efektīva arī pret sāpēm, nelabumu, apetītes zudumu un citām kaites.

Kad tika uzskatīts, ka CBD neietekmē cilvēka ķermeni, pēdējos 10 gados ir veikti arvien lielāki pētījumi. Testi norāda, ka tas var būt noderīgi epilepsijas, trauksmes, šizofrēnijas, sirds slimību un vēža ārstēšanā, raksta Post. Kovens brīdina, ka, kaut arī THC iedarbība uz ķermeni ir vispāratzīta, par CBD joprojām nav daudz zināms, un nav noteikts tā īpašs receptors.

CDB ir daļa no galvenās e-komercijas kategorijas, ko sauc par palīgmateriāliem, kurai ir liels izaugsmes potenciāls. "Patēriņa preces joprojām ir ļoti maz izplatīta e-komercijas vertikālā pozīcija progresīvas tiešsaistes maiņas vidū, " saka Kovens. Viņi lēš, ka patēriņa preču pārdošanas apjomi tiešsaistē ASV 2018. gadā bija 51 miljards USD jeb 11% no kopējiem šīs kategorijas izdevumiem. Līdz 2023. gadam Amazon vadībā viņi sagaida, ka šie skaitļi viegli pārsniegs attiecīgi 111 miljardus USD un 19%.

Milzīgs tirgus Amazon

Savā aptaujā par Amazon klientiem Kauens atklāja, ka katru mēnesi 2018. gada ceturtā ceturkšņa laikā 19% galveno pircēju iegādājās vismaz vienu personīgās higiēnas līdzekli un 15% - vismaz vitamīnu vai piedevu produktu. Vairāk nekā 30 citās produktu kategorijās vidēji tikai 12% galveno pircēju kaut ko nopirka. Līdzīga tendence bija arī pircējiem, kas nav premjerministri, attiecīgi 13%, 10% un 8%.

Amazon pieaug fiziskā pēda . Amazon uz veselību orientētie Whole Foods Markets, pārtikas preču ķēde ar aptuveni 470 vietām, ir vēl viens potenciāls CBD produktu pārdošanas kanāls, un uzņēmuma paplašinātais fiziskais pēdas noslēpums ietver arī tā Go veikalus un grāmatnīcas. Whole Foods piedāvā daudzu preču piegādi 2 stundu laikā 63 pilsētās, kuras veido 50% no ASV iedzīvotājiem un 66% no ASV IKP, kā arī pikapu novākšanu vairāk nekā 20 tirgos. Kad CBD produkti var parādīties šajos fiziskajos kanālos, nav skaidrs, bet Kovens tos sauc par "pievilcīgiem veidiem jaunu klientu sasniegšanai".

Amazon var piedāvāt CBD ar savu zīmolu etiķetēm . Ziņojumā norādīts, ka Amazon, ieskaitot Whole Foods, ir liels un augošs privāto marķējumu bizness. Ja CBD produkti iegūs popularitāti un atzīšanu, Amazon var piedāvāt savas alternatīvas. Lai gan tas sākotnēji var apdraudēt izveidotos CBD uzņēmumus, "tāda mazumtirgotāja kā Amazon plaša pieejamība un pieņemšana arī varētu palīdzēt virzīt CBD produktu ieviešanu plašā mērogā un tādējādi dot labumu visai nozarei."

eBay iespēju logs

Kovens uzskata, ka CBD uzņēmumi var uzskatīt eBay ar 179 miljoniem aktīvu pircēju visā pasaulē kā "iespēju sasniegt plašu patērētāju loku". eBay vairākus gadus ir zaudējusi e-komercijas tirgus daļu, "un vadošā tirgus izveidošana jaunā vertikālā produkta, piemēram, CBD produktu, tirgū varētu būt stimuls kļūt par agrīnu ieviesēju". Kaut arī eBay ir bijuši mazāk veiksmīgi nekā Amazon, gūstot pārdošanas apjomus no personīgās higiēnas un skaistumkopšanas, kā arī vitamīnu un piedevu kategorijām, ziņojumā ir redzēta "iespēja šīm vertikāles nozīmīgi augt".

Skatos uz priekšu

Kovens norāda, ka vēsturiski plaša mēroga mazumtirgotāji Walmart inc. (WMT), Target Corp (TGT) un Costco Wholesale Corp. (COST) ir izvairījušies no pretrunīgi vērtēto kategoriju iekļūšanas savās pirmsākumos, dodot priekšroku būt pēdējiem pārcēlājiem un izvairīties no pretrunām. Bet CBD ārkārtas peļņas potenciāls, iespējams, pamudinās Amazon un eBay iegūt agrīnus vadošos pirkumus CBD mazumtirdzniecības pasaulē.