Pirktās puses un pārdošanas puses analītiķi: kāda ir atšķirība?

Daudz ir izdarīts no Volstrītas analītiķa, it kā tas būtu vienots amata apraksts. Patiesībā pastāv ievērojamas atšķirības starp pārdošanas un pirkšanas analītiķiem. Tiesa, abi lielu daļu savas dienas pavada, pētot uzņēmumus un nozares, cenšoties panākt nelabvēlīgus apstākļus uzvarētājiem vai zaudētājiem. Tomēr daudzos pamata līmeņos darba vietas ir diezgan atšķirīgas.

Taustiņu izņemšana

• Kad sistēma funkcionē tā, kā vajadzētu, gan pirkšanas, gan pārdošanas puses analītiķi ir vērtīgi.
• Gudrie pircēji pieprasa ātri noskaidrot, kam viņi var uzticēties un uz kuriem var paļauties pārdošanas puses sabiedrībā.
• Specializēti pārdošanas puses analītiķi parasti var ienirt dziļāk nekā pirkumu puses analītiķi un patiešām apgūt nozares trūkumus.
• Tirdzniecības puses analītiķi parasti strādā pie starpniekiem, savukārt pirkšanas puses analītiķi strādā par līdzekļiem.

Pārdošanas analītiķi

Ja kādreiz esat skatījies finanšu ziņu programmu, iespējams, esat dzirdējis reportiera atsauci “analītiķi”. Šie analītiķi parasti ir analītiķi no pārdošanas puses, un tiek uzskatīts, ka tie sniedz objektīvu atzinumu, kas balstīts uz patentētiem uzņēmuma vērtspapīru pētījumiem.

Vienkārši sakot, pārdošanas puses analītiķa darbs ir sekot uzņēmumu sarakstam, parasti visiem tajā pašā nozarē, un sniegt regulārus pētījumu ziņojumus firmas klientiem. Šī procesa ietvaros analītiķis parasti izstrādā modeļus, lai projicētu firmu finanšu rezultātus, kā arī runātu ar klientiem, piegādātājiem, konkurentiem un citiem avotiem, kuriem ir nozares zināšanas.

No sabiedrības viedokļa analītiķa darba galīgais rezultāts ir izpētes ziņojums, finanšu aplēšu komplekts, cenu mērķis un ieteikums par krājuma paredzamo veiktspēju. Aplēses, kas iegūtas no vairāku pārdošanas puses analītiķu modeļiem, arī var vidināt, lai nākt klajā ar vienu cerību, ko sauc par konsensa aplēsi.

Analītiķi, kas nodarbojas ar pirkšanu un pārdošanu

Krājumi īsā laikā var mainīties, pamatojoties uz analītiķu jaunināšanu vai pazemināšanu vai pamatojoties uz to, vai peļņas sezonā tie pārspēs vai nokavēs cerības. Parasti, ja uzņēmums pārspēj konsensa aprēķinu, tā akciju cena palielināsies, turpretī, ja uzņēmums nokavē aplēsi, notiek pretējais. Tomēr ne vienmēr tas tā ir.

Reizēm pārdošanas puses analītiķi nepārskata savus aprēķinus, bet viņu cerības mainās. Dažreiz finanšu ziņas atsaucas uz "čukstu numuru", kas ir aprēķins, kas atšķiras no konsensa aprēķina. Šis čukstēšanas skaitlis kļūst par jaunāko, kaut arī nerakstītu, vienprātības cerību.

Kad analītiķis "uzsāk" uzņēmuma segumu, viņš vai viņa parasti piešķir reitingu "pirkt", "pārdot" vai "turēt". Šis reitings ir signāls investīciju kopienai, parādot, kā analītiķis uzskata, ka akciju cena mainīsies noteiktā laika posmā. Reitings dažkārt var atspoguļot gaidāmo krājumu kustību, nevis atspoguļot to, kā analītiķis uzskata, ka uzņēmums darbosies.

Praksē pārdošanas puses analītiķa uzdevums ir pārliecināt institucionālos kontus vadīt viņu tirdzniecību caur analītiķu firmas tirdzniecības galdu, un ļoti svarīgs ir mārketings. Lai iegūtu tirdzniecības ieņēmumus, analītiķim pircējs ir jāuzskata par vērtīgu pakalpojumu sniedzēju. Informācija ir acīmredzami vērtīga, un daži analītiķi pastāvīgi meklēs jaunu informāciju vai patentētus leņķus par nozari. Tā kā nevienam nerūp viena un tā paša stāsta trešā atkārtošana, tiek izdarīts milzīgs spiediens, lai viņš būtu pirmais klientam ar jaunu un atšķirīgu informāciju.

Protams, tas nav vienīgais veids, kā izcelties ar klientiem. Institucionālie investori novērtē tikšanos ar uzņēmumu vadību individuāli un apbalvos tos analītiķus, kuri organizēs šīs sanāksmes. Ļoti ciniski ir gadījumi, kad pārdošanas analītiķa darbs ir līdzīgs dārgu ceļojumu aģentu darbam.

Sarežģīts ir fakts, ka uzņēmumi bieži ierobežos to analītiķu piekļuvi vadībai, kuri neietekmē savu pozīciju, nostādot analītiķus neērtā situācijā, sniedzot Ielai noderīgas ziņas un viedokļus (kas var būt negatīvi), un uzturot sirsnīgas attiecības ar uzņēmuma vadību . Investīciju banku darbība ir milzīgs banku peļņas avots, un, ja analītiķis sniedz negatīvu ieteikumu, biznesa investīciju bankas puse šo klientu var zaudēt.

Analītiķi arī cenšas izveidot ekspertu tīklus, uz kuriem viņi var paļauties uz pastāvīgu informācijas plūsmu; galu galā ir saprotams, ka dziļāka tirgus vai produkta izpratne ļaus veikt diferencētus zvanus.

Liela daļa šīs informācijas tiek sagremota un analizēta - tā faktiski nekad nenonāk publiskajā lapā - un piesardzīgi investori ne vienmēr var pieņemt, ka analītiķa drukāts vārds ir viņu patiesā sajūta uzņēmumam. Drīzāk tiek iedomāts, ka patiesā patiesība iznāks privātajās sarunās ar pircēju (sarunas, kas lielāko daļu aizņem analītiķu dienas).

Pircēju analītiķi

Pretstatā pārdošanas puses analītiķa pozīcijai pirkšanas puses analītiķa darbs daudz vairāk attiecas uz pareizību; Ļoti svarīgi ir gūt labumu no fonda ar augstas alfa līmeņa idejām, kā arī izvairīties no lielām kļūdām. Faktiski izvairīšanās no negatīvā bieži ir galvenā pirkšanas puses analītiķa darba sastāvdaļa, un daudzi analītiķi savu darbu veic, domājot izdomāt, kas idejai var noiet greizi.

Ikdienā darbi neizskatās tik atšķirīgi. Pircēju analītiķi lasīs ziņas (lai gan vairāk tas ir no pārdošanas puses analītiķiem, nekā lasītu pārdošanas puses analītiķi), izsekotu informāciju, veidotu modeļus un citādi rīkotos, mēģinot padziļināt zināšanas par savu teritoriju. atbildība - visi, cenšoties sniegt labākos krājumu ieteikumus.

Lai arī lielākajām institūcijām to analītiķi tiks piešķirti līdzīgi kā pārdošanas puses analīzei, pirkšanas puses analītiķiem kopumā ir plašāki pienākumi par pārklājumu. Nav retums, ja fondos ir analītiķi, kas nodarbojas ar tehnoloģiju nozari vai rūpniecības nozari, turpretim lielākajai daļai uzņēmumu, kas nodarbojas ar pārdošanu, būtu vairāki analītiķi, kas aptvertu konkrētas nozares šajās nozarēs (piemēram, programmatūru, pusvadītājus utt.).

Kamēr daudzi pārdošanas puses analītiķi mēģina pavadīt lielu daļu laika, lai atrastu labākos informācijas avotus par savu nozari, daudzi pircēju puses analītiķi šo laiku pavada, cenšoties atšķirt visnoderīgākos pārdošanas puses analītiķus. Tas nenozīmē, ka daudzi pircēju analītiķi neveic savus patentētus pētījumus (labie vienmēr dara); tas tikai nozīmē, ka pircēju puses analītiķim ir ievērojama vērtība, izstrādājot viņu analītiķu sarakstu.

Uzņēmumi, kas veic pirkšanu, parasti nemaksā par pārdošanu un nepērk tos tieši, bet bieži vien tie ir netieši atbildīgi par kompensāciju no pārdošanas puses. Parasti pirkšanas puses firma maksā mīkstus dolārus pārdošanas pusei, kas ir apaļš maksāšanas veids par pētījumu. Neuzdevīgus dolārus var uzskatīt par papildu samaksu, kas tiek maksāta, kad darījumi tiek veikti caur pārdošanas puses uzņēmumiem.

Būtībā pārdošanas puses analītiķu pētījumi uzdod pircēju uzņēmumam veikt darījumus ar sava tirdzniecības departamenta starpniecību, radot peļņu pārdošanas puses uzņēmumam. Turklāt pircēju puses analītiķiem bieži ir kāds teikts par to, kā viņu uzņēmums vada darījumus, un tas diezgan bieži ir būtisks elements pārdošanas puses analītiķu kompensācijā.

Galvenās atšķirības

Lai gan gan pārdošanas, gan pirkšanas puses analītiķiem ir pienākums sekot krājumiem un tos novērtēt, starp abiem darbiem ir daudz atšķirību.

Kompensācijas jomā pārdošanas puses analītiķi bieži vien nopelna vairāk, taču ir plašs klāsts, un veiksmīgu fondu (īpaši riska ieguldījumu fondu) pirkumu analītiķi var paveikt daudz labāk. Darba apstākļi, domājams, ir noskaņoti par labu pircēju analītiķiem; Pārdošanas analītiķi bieži ir ceļā un bieži strādā garākas stundas, lai gan pirkšanas puses analīze neapšaubāmi ir augstāka spiediena darbs.

Kā var secināt amatu apraksti, pastāv ievērojamas atšķirības starp to, kas šiem analītiķiem patiešām maksā. Reāli runājot, pārdošanas puses analītiķiem lielākoties tiek maksāts par informācijas plūsmu un piekļuvi vadībai (un / vai augstas kvalitātes informācijas avotiem). Kompensācija pircēju puses analītiķiem ir daudz vairāk atkarīga no analītiķu sniegto ieteikumu kvalitātes un fonda (-u) kopējiem panākumiem.

Šie divi darbi atšķiras arī ar lomu precizitātes spēlēšanu. Pretēji tam, ko daudzi investori sagaida, labiem modeļiem un finanšu aprēķiniem ir mazāka nozīme nekā pārdošanas puses analītiķim, taču tie var būt kritiski pirkuma puses analītiķim. Tāpat cenu mērķi un pirkšanas / pārdošanas / aizturēšanas zvani nav tik svarīgi pārdošanas puses analītiķiem, kā varētu šķist daži finanšu mediji. Faktiski analītiķi var būt zem vidējā līmeņa, kad runa ir par modelēšanu vai krājumu atlasīšanu, bet joprojām dara visu pareizi, ja vien tie sniedz noderīgu informāciju.

No otras puses, pirkšanas puses analītiķis parasti nevar atļauties kļūdīties bieži vai vismaz tādā mērā, ka tas būtiski ietekmē fonda relatīvo sniegumu.

Arī pircēju un pārdevēju analītiķiem ir jāievēro atšķirīgi noteikumi un standarti. Pārdošanas analītiķiem ir jānokārto vairāki normatīvie eksāmeni, kas nav pirkšanas puses analītiķiem. Tāpat pircēju puses analītiķiem parasti ir mazāk ierobežojoši noteikumi par akciju īpašumtiesībām, informācijas atklāšanu un ārējo nodarbinātību, vismaz attiecībā uz regulatoriem (atsevišķiem darba devējiem ir atšķirīgi noteikumi attiecībā uz šo praksi).